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疫情过后 电动车行业的5大困局如何破?(强烈推荐)

价值数百万元的战略建议,帮你解惑,就在本文,90%的老板都看了10遍!

今年春节的新冠疫情,给本就寒冷的股票行情 行业和下滑的电动车行业,来了一次速冻考验。对很多经销商朋友们来说,这是一次荷枪实弹的压力测试,甚至是生死关卡。作为一个中国前3的战略定位咨询公司,没有能力捐赠1000万元,但作为非常熟悉电动车行业的战略咨询公司,可以免费帮助这个规模近600亿元,有近200多万个经销商的电动车行业,更好地看懂趋势,用足优势(本文适用行业内每个企业)。

行业领导品牌,可以实现拉开销量差距;行业前十名品牌,找到弯道超车机会;行业十名开外的品牌,可以找到换道超车机会。

 

1武器落后就要挨打认知落后就要吃亏

要看本质:
看新冠肺炎的事件路线:

12月份发现病例、相关部门的回应、第一轮专家去武汉,比较模糊甚至有误导性的定位结论:不会人传人;第二轮专家去武汉后,定位为:可以人传人,随后迅速启动系列城市疫情的战略运营配称:封城、医疗保障、股票论坛 发布与动员等动作,包括后来全国人民在全国防疫的系统组织能力,必须点赞,我上下同欲后的落地能力,全世界必须刮目相看。

我们可以看出:第1轮专家和第2轮专家,两种截然不同的战略建议,两种截然不同的落地动作,为什么会出现这个问题?值得我们深思。

这是认知高低、决策机制的问题。平常我们很多公司,都没有战略外脑,也不重视什么是战略,在这里科普一下:美国有兰德机构,中国有人民智库,给国家提供战略决策参考意见的机构。对企业来说,什么是战略,武汉疫情爆发后,如何判断、如何应对,这就是战略——在关键时间点,核心关键战略决策,能否做对,是关乎到民众生死存亡、国家兴衰的事情。
同样的道理,如果把治理一个国家或一个省,换成是领导一个企业或操盘全国营销一盘棋,一年也就那么几个重要决策,这几个战略决策,决定了一年销量的增与减、市场份额和经营成果的成与败。依此看来,无论是治理一个省,还是治理一个企业,有一个能帮助企业老板,做正确关键决策的战略外脑专家,是多么重要。如果是一些伪专家或伪建议,则会给国家、给政府的决策,带来误导作用,轻则被耻笑,重则万人骂;还可能耽误企业商机,轻则损失数千万元、数亿元的市场投入,重则丢失整个江山与市场地位。在行业加剧的今天,很多电动车企业已经经不起半点战略决策失误的折腾。

战略建议:
对电动车行业的企业与经销商,在这种疫情下,电动车企业老板和经销商,不要只看热闹、只抱怨今年生意难做、只束手无策地期盼与焦虑,应该借此机会提升自己的认知,更好地看清行业,找到属于自己的一张战略增长地图。

 

重要机会点:武汉疫情,是电动车大拐点,行业进入3.0竞争时代。

 

首先,碰到史无前例的销售冰冻期。在武汉疫情这个时间段,电动车所有的企业,好像都回到了同一个起跑线上。无论是行业前2名企业,还是前10名企业,甚至是年销量5-50万辆的企业,你有10000个经销商、20000个专卖店网点,还是只有50个经销商、100个专卖店网点,大家碰到的情况都差不多:都不能开门做生意。
其次,遇到投入多少宣传费,也很难让人关注品牌的时期。对于电动车行业来说,哪个企业捐赠10万还是捐1000万元,对一个普通用户的感知来说,其实是一样的。因为电动车行业在整个中国,就像明星艺人圈一样,头部当红明星是互联网企业、股票行情 、手机等高观注度的行业,电动车行业顶多算一个十八线艺人,在这种疫情大背景下,每个企业,其实都在同一个起跑线上。这里就有一个重要战略决策:电动车企业做公益时,投入多少费用与精力合适,尺度如何?要不要带上营销动作?给企业的建议是:不给炒股配资 添乱、保护好企业与员工、保护好经销商,梳理企业战略,练好增长内功,找准战略定位,绘好2020年的全国营销作战地图,等疫情过去之后,有组织、有章法、有训练、有规模地落地,你有强健身体和武器加持,就赢得了抢跑机会。

2线下门店没人很痛苦
要学会不开门能卖车
萧条困局:以前电动车行业都是坐商,等顾客上门,只有电动车一条街和周围5公里的流量;由于疫情的影响,业务员不敢出门,导购员不敢上班,顾客不敢上街,更要命的是,老百姓一件睡衣过春节。那春节之后呢?人们会变得越来越宅,在人际互动层面越来越被动,更加喜欢电商消费,而当这种消费习惯一旦形成,出门逛街越来越少,可以预计,20205月份之前,线下专卖店的人流量,肯定比去年少很多。
战略建议:经销商要学会承接所代理品牌总部,从阿里+京东+拼多多+抖音+淘宝配资官网 ,精准导入精准流量;企业品牌部门的KPI,必须挂一个指标,能否给线下门店导入精准流量,能否赋能并帮助经销商,学会不开门也能卖车;

 

企业营销部门,必须换思维、换脑袋、换打法,帮助经销商从传统的卖场,变成能否有自流量的买场,帮助经销商实现不开门,也能做生意卖车。

 

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3品销合一的新传播手段对传统电视广告的替代
效果困局:在大众媒体传播时代,譬如90年代央视打个广告,就能一炮而响震惊全国,很快就有无数人疯狂购买。这个时代营销的核心:最重要的是影响人的认知和记忆。所以营销的关键在于记忆的效率。因为要提高记忆的效率,就要战略定位的手段与方法,也是企业核心大脑与指挥官。
譬如脑白金广告,尽管没有创意,但有效果,在用户心智中占领了孝敬爸妈4个字。作为电动车行业,你的企业是否找到了一词占据用户头脑与心智的机会,如果还没找准或不清晰,这场疫情对每个行业,都是一场竞争的加速,没有战略定位的企业,肯定打不赢有系统战略定位的企业。

 

战略建议:在自媒体传播、碎片化时代,传播已经不是广度,而是精细化运营用户:口碑即流量,粉丝即流量。
无论是做短配资网 、还是配资官网 、长配资网 ,符合企业品牌战略定位的会带货的内容,将持续将成为中国消费配资 的重要品牌营销手段,关键是线下经销商没流量,企业总部有能力为线下经销商,带客到店多少人,其他的动作都是做给同行看、做给企业老板看。

4真正智能的IOT物联网电动车

2020年迎来最好的发展机遇
随着武汉疫情从身体和心理层面对人的打击,人们会变得越来越懒和宅,也越来越不想动手,也更加注重中国股市 配资官网 的舒适度和便利性,因而智能电动车,从2020年开始迎来最好的发展机遇。电动车,如何做到真正智能,而不是营销噱头,在5G时代IOT物联网时代,智慧城市+智慧交通工具+智能摄像头,有望在未来形成新的增长点。
战略建议:做好IOT物联网电动车,企业要评估自己所处阶段,我很想做、我可以做、我真会做、我能做好,看你在哪个阶段,如何做好配资 定义,如何做底层技术,企业要有认知自我的能力。

 

5年底前所做的战略规划,看来要全部作废谁先做好今年的战略地图,谁就会抢得先机
方向困局:很多电动车行业企业,在2019年年底前,对2020年充满了信心和期盼,譬如2月的经销商订货大货、3月份做营销团队培训大会和第1个小旺季启动大会,在哪里投入多少广告费,购买那个重要IP资源提升品牌势能,须不知武汉疫情,把所有的经销商打懵了:房东肯定不减租、导购每日工资照发,什么时候街上才能有人,仓库的货,好像还是满满的。我们很多企业,如果还是按照年底前所做的战略规划,来做2020年的营销一盘棋,那么你可能是一边在招商开店,一边有经销商关店;品牌层面不断地吹喇叭、擂战鼓,营销层面不断地东打一枪,西放一炮,不能持续地围绕战略定位,将所有资源都持续敲在同一个钉子上,那么品牌和营销的两张皮,会越来越明显,钱都花了,生意最终没有增长。

 

战略建议:   
2020年,这场疫情只不过让该来的,提前一步到来,敬请各位电动车企业老板,尽快作废去年的战略规划。所有企业家和营销高管,再也不能用昨天的太阳,来晾晒今天的衣服。过去,我们经常会看到一个人或者一个企业,曾经成就他的优势,在后来又会成为锁死他的枷锁。为什么?因为世异时移,他还以为一种姿势,可以打遍天下。如果总是希望以过去的经验,再三成功,那就是新时代的刻舟求剑。在这里,我们剧透一下我们如何看待行业趋势与电动车行业:第1:国家政策:中国经济会进入调整期,中美贸易摩擦不会结束、S型炒股配资 ,见如下图。

 

 

2:经济趋势:武汉疫情,让电动车行业,以前能做10个月的生意,现在估计只能做8个月的生意,至少会损失2个月做销售的机会,尤其电动车行业,已进入存量市场,你是否具备存量中找增量,老用户带出新用户的能力。

 

3:行业周期:线下流量急剧减少,经销商老板要做好最坏打算,6月份前传统电动车专卖门店,大幅度递减怎么办?
4:科技动力:5G和武汉疫情,会加速智能配资 的升级迭代与快速普及。基于以上外部变化,2020年的战略增长大图是什么?你的品牌传播、新品节奏、营销一盘棋、培训组织、研发节奏等,是否都能围绕战略定位的支点呢?
最后是我们的判断是:2020年,是行业决胜关键拐点之年。有些企业可以高增长,会进一步拉开与行业第2梯队企业的差距;有些可以快速增长,实现弯道超车;有些企业可以逆势大幅增长,实现换道超车。

 

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本文作者:聚焦战略定位咨询团队
聚焦咨询有8年电动车行业经验,曾在2012-2013年,作为特劳特咨询公司推荐给雅迪电动车的战略定位落地合作伙伴,辅导雅迪电动车进行定位落地2年,雅迪电动车畅销全球52个国家的战略定位语、X战警的品类营销等,均是聚焦咨询公司此阶段打造。2014年起,聚焦咨询连续6年辅导爱玛电动车,爱玛电动车的部分战略定位升级、“MINI家族迷彩风“18可酷妈妈车等品类营销,均是聚焦咨询公司此阶段打造。在其他行业,聚焦咨询先后服务16个行业领导品牌,也不乏有数家小米生态链企业,也有王老吉、诺贝尔瓷砖等传统实业品牌,是战略定位咨询行业唯一的:既懂战略定位,又懂如何运用互联网,进行战略落地,实现销量增长的外脑机构。更多了解,请看官网:www.sbhepb.wang

 

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